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Détails de l'offre 2097 : DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING
Référence : AFS/CI/COM/MKT/18
Poste offert : Directeur commercial
Date limite : 03/12/2018
Région : Afrique de l'Ouest (Côte d'Ivoire)
Secteur d'activité : Commerce/Distribution
Description du poste / Fonctions / Attributions :
  1. Contexte :

Mon client est dans le secteur de l’Industrie avec un capital de 8.8 milliards XOF et un Chiffre d’affaire de 32 milliards XOF, il compte un effectif de plus de 1000 collaborateurs, il existe depuis 1965.

 

Sous la supervision du Directeur Général, le Directeur Commercial et Marketing travaillera en étroite collaboration avec,

  • En interne : les Directions Usine, l’Administrateur des ventes, la Direction Financière
  • En externe : les Organismes intervenant dans la filière, les clients, la Chambre Consulaires, la Douane, le Ports

 

Ce poste est créé afin :

  • D’assurer les activités de management des équipes de la Direction commerciale;
  • De définir et mettre en œuvre les stratégies de Marketing
  • De définir et mettre en œuvre les stratégies commerciales;
  • De piloter la stratégie et le développement commercial;
  • D’assurer le suivi des résultats et contrôle budgétaire pour atteindre les objectifs commerciaux définis par la Direction Générale

 

  1. A ce titre, le Directeur Commercial et Marketing aura les responsabilités suivantes :
  1. Management (gestion équipes et planification) 
  • Planifier et déployer les différents axes de la politique commerciale et Marketing définie par la Direction Générale
  • Définir et rechercher les moyens humains et matériels nécessaires à l'atteinte des objectifs
  • Organiser sa Direction, coordonner les activités des départements et en contrôler les résultats
  • Animer les équipes de travail en les motivant et les orientant vers l'atteinte des résultats
  • Evaluer les membres des équipes et proposer des plans de développement appropriés
  • Assurer la communication ascendante et descendante pour le maintien d'un  bon climat  de travail

 

  1. Activités techniques :
    1. Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing
  • Analyser le marché et identifier les besoins des clients en vue de proposer des emballages et services adaptés.
  • Mettre en place un plan marketing opérationnel et les outils nécessaires au service de la vente.
  • Gérer les budgets de marketing ainsi que le dispositif de ventes et de communication.
  • Prendre part ou organiser des événements visant à promouvoir les produits et services de Notre client : salons, présentation presse...

 

  1. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  • Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale.
  • Segmenter le marché et identifier des cibles commerciales pertinentes.
  • Définir des objectifs de chiffres d'affaires pour les prochaines années.
  • Élaborer un plan d’action commercial pour assurer le développement efficace de la stratégie commerciale.
  • Fixer avec la direction générale la politique tarifaire, les prix, les marges et les conditions de ventes.
  • Définir les moyens adéquats pour développer l'offre des emballages: structuration de la
  • force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...

 

  1. Pilotage de la stratégie et du développement commercial
  • Définir,  hiérarchiser les objectifs et établir le planning des actions.
  • Définir des politiques et des procédures pour améliorer les opérations.
  • Initier et suivre les comptes stratégiques de l'entreprise, gérer directement le Développement des comptes clients majeurs.
  • Réaliser les soumissions et les offres de nouvelles propositions de projet puis mener les négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats.
  • Entretenir les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  • Promouvoir les relations avec des partenaires, des fournisseurs et distributeurs potentiels.
  • Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques  

 

  1. Suivi des résultats et contrôle budgétaire
  • Suivre les résultats commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés.
  • Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges.
  • Formuler les solutions appropriées et les mettre en application.
  • Assurer le reporting auprès de la direction sur les évolutions du chiffre d'affaires et sur
  • la rentabilité de l'entreprise.
  • Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion et en faire le suivi.
Description du profil du candidat :

BAC+4/5, diplôme d’Ingénierie Commerciale ou Marketing

  • 8 – 10 ans d’expérience en qualité de Responsable de ventes dans une entreprise industrielle.
  • Connaissance des activités et produits de notre client ; Connaissances du marché national et sous régional
  • Connaissance de la chaine logistique ; Connaissance de la réglementation QHSE

 

  1. Savoir-faire technique et managérial :
  • Management d’une unité
  • Gestion d’un Budget (portefeuille client) ; Gestion de projet
  • Commerce international ; Technique force de ventes
  • Maîtrise des relations clients et réseaux ; Techniques de marketing
  • Informatique ; Méthodes quantitatives
  • Rapports et reporting ; Veille technologique et des marchés ; Anglais

 

  1. Savoir-être :
  • Esprit d’analyse et de synthèse ; Autorité naturelle, autonomie ; Présentation ; Réactivité ; Organisation, méthodique, discret ; Résistance au stress ; Orienté(e) résultats ; Sens de la communication et de la négociation
Informations supplémentaires :