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Offer 2261 Details : TECHNICO-COMMERCIAL TRéSORERIE ET DEVISE
Reference : AFTABJ19/SGBCI/TCTD
Position : Other
Deadline: 30/09/2019
Location : West Africa (Ivory Coast (see Cote d'Ivoire))
Industry : Banking/Finance/Insurance
Job Description / Role / Responsibilities :

Mission principaleMission principale

Développe les activités de Trésorerie et de change dans la filiale.

Responsabilités principales

  • Est responsable du développement commercial des activités de trésorerie et de change dans la filiale.
  • Notamment, ll doit être à la recherche de pourvoyeur de devises (ONG, etc.) en coordination avec l’unité en charge des Institutions financières.
  • Prend en charge les clients délégués à la salle et leur fourni un service personnalisé en terme de fixation de prix et de conseil
  • Il met en œuvre et gère le  processus de suivi de l’activité de vente des produits concernés.
  • Doit s’assurer de l’optimisation de l’activité de change et de la bonne tenue des bases de références (limites, KYC)
  • Travaille étroitement avec les Responsables de marché afin de développer au niveau local une stratégie commerciale appropriée et en droite ligne avec le plan stratégique FX (activité de change)
  • Est responsable, au même titre que les unités commerciales, de l’atteinte des objectifs budgétaires en matière de change.
  • Doit participer activement à l’augmentation du volume de transactions et de la rentabilité des opérations au niveau local
  • Doit être un support commercial pour les chargés d’affaire et effectuer des présentations aux clients existants et potentiels afin de les sensibiliser sur nos capacités en matière de produits de trésorerie et de change
  • Doit construire un Target Market et enrichir un deal pipe d’opportunité. Il est responsable de l’accroissement de la clientèle en matière de produits de trésorerie et FX
  • Doit participer à la construction d’un haut niveau de synergie inter-filiales sur l’activité de change et de trésorerie

GESTION CLIENT

  • Augmenter le chiffre d’affaire client par la mise en place d’une plateforme de suivi commercial
  • Identifier les opportunités commerciales par client
  • Traite les opérations des clients délégués à la salle

GESTION STRATEGIQUE ET BUDGETAIRE

  • Identifier les menaces et opportunités du marché du pays, pour établir une stratégie adaptée.
  • Effectuer une veille concurrentielle sur l’activité de change
  • Etablir les stratégies de vente et plan marketing associé
  • Participer à la construction de budgets cohérents des activités de trésorerie et de change de la filiale
  • Contrôler la performance commerciale par un suivi précis du budget

CONFORMITÉ

  • S’assurer de la conformité des opérations (Groupe SG et règlementation de la zone)
  • Suivre les normes en termes de conformité et des processus interne
  • Suivi KYC des clients
  • Maintenir une bonne relation avec les autorités de tutelle
  • Respect des engagements envers les clients

 

Candidate profile :

Principaux indicateurs de performance

  •         Evolution du PNB Forex de la filiale
  •         Nombre de présentation client
  •         Evolution du nombre de clients délégués
  •         Evolution du PNB clients délégués

Principales compétences requises

  •          Une excellente connaissance des produits de trésorerie et une bonne appréciation des besoins clients.
  •          Large connaissance des pratiques et de la réglementation bancaire locale
  •         Bonne capacité analytique et de prise de décisions.
  •         La capacité de commercialiser et établir la relation      de client.
  •          Capacité pour bonnes compétences relationnelles (écoute / conseil)
  • La Capacité de travailler sous pression et intensivement

Particularités du poste occupé

  • Maitrise la gestion de l’activité de change pour garantir la gestion des risques et gagner des deals
  • Pouvoir analyser et interpréter des nouvelles du marché en vue pour fournir la qualité de service aux clients et aux unités opérationnelles.
  • Pouvoir analyser des tendances du marché et des informations et prendre les mesures idoines pour développer des affaires.
  • Exercer le jugement du sain pour étendre la clientèle dans l'environnement règlementaire et KYC approprié.
  • Capacité d’adaptation aux environnements culturels, diverses et Multiples.
Additional information :

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