Offer 2270 Details : TECHNICO-COMMERCIAL
Reference : AFT/BT/TC
Position : Other
Deadline: 20/11/2019
Location : West Africa (Togo)
Industry : Trade/Distribution
Job Description / Role / Responsibilities :

Il/elle aura pour mission la mise en œuvre de la politique commerciale, la prospection et la vente.

Activités principales

Définition de la stratégie commerciale

  • Analyser les pratiques de concurrents.
  • Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
  • Avoir les grandes lignes de l'argumentaire de vente.
  • Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges) en collaboration avec son Responsable
  • Avoir une politique d’action et de prospection planifiée en vue de fidéliser la clientèle
  • Réaliser toute action susceptible de déclencher l’action d’achat par un prospect
  • Gérer la clientèle
  • Tenir le fichier client
  • Véhiculer l’image de l’entreprise
  • Elaborer les reporting de ses actions

Mise en œuvre de la politique commerciale

  • Participer en collaboration avec son responsable à certaines négociations auprès de clients stratégiques 
  • Participer à l’élaboration des appels d'offres.

 Compétences requises

Compétences techniques

  • Brevet des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ; bonne pratique personnelle en tant que négociateur
  • Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques
  • Bonne connaissance des produits, services et technologies associés
  • Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente
  • Outils de prospection
  • Très bon niveau d’anglais

Aptitudes professionnelles

  • Sens de l’écoute et du dialogue afin de travailler en équipe
  • Dynamisme et enthousiasme afin de faciliter la relation clientèle
  • Empathie afin de susciter l’adhésion aussi bien en interne
  • Ouverture d’esprit et curiosité afin d’appréhender les évolutions des marchés et des techniques
  • Sens des responsabilités et rigueur pour mettre en œuvre de manière efficace une politique commerciale
  • Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial
  • Résistance au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs
Candidate profile :

Diplômes requis

  • BAC+2/3 Action commerciale, Force de vente, Informatique ou électronique
  • Une expérience minimum d’un an

 

Additional information :