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Détails de l'offre 2254 : EXPERT EN GESTION DE PATRIMOINE
Référence : AFTABJ19/SGBCI/E
Poste offert : Autre
Date limite : 30/09/2019
Région : Afrique de l'Ouest (Côte d'Ivoire)
Secteur d'activité : Banque/Finance/Assurance
Description du poste / Fonctions / Attributions :

Mission principale

  • Collaborer à la définition et à l’implémentation de la stratégie patrimoniale
  • Optimiser les schémas de détention, de développement et de transmission de patrimoine
  • Former les conseillers et animer le réseau commercial sur les thèmes de la gestion de patrimoine

Responsabilités principales

  • Définir et implémenter la stratégie patrimoniale :
  • En collaboration étroite avec le Responsable du Marché Patrimonial et la Direction Commerciale des Particuliers et des Professionnels, définition et mise en œuvre de la politique commerciale sur le marché patrimonial.
  • Coordination, implémentation et déclinaison des plans d’actions validés par la DCPP et le RM.
  • Intervenir en support des agences pour valoriser le conseil et favoriser l’atteinte des objectifs.
  • Développer et consolider un portefeuille de clients patrimoniaux
  • Assurer une veille concurrentielle soutenue : analyse et propositions d’actions
  • Développer des outils spécifiques de suivi du portefeuille

 

  • Optimiser les schémas de détention, de développement et de transmission de patrimoine :
  • Prospecter régulièrement les différentes cibles patrimoniales
  • Effectuer des diagnostics et proposer des stratégies d’organisation et d’investissement
  • Fidéliser et valoriser les clients nécessitant un conseil régulier de haut-niveau
  • Animer le réseau partenaire : expert comptable, notaire, avocat,…
  • Préconiser et développer des modes de gestion adaptés à chaque type de client
  • Assurer le suivi et la gestion du fichier client
  • Développer des outils spécifiques de suivi du portefeuille
  • Former et animer le réseau commercial par les thèmes de gestion de patrimoine
  • Intervenir dans la formation des équipes dans l’approche et le suivi de clients patrimoniaux
  • Participer à l’actualisation des compétences des commerciaux par des actions d’informations.
  • Collaboration à la mise en œuvre d’actions commerciales ou marketing

 

Description du profil du candidat :

Principaux indicateurs de performance

Quantitatif :

  •  Chiffre d’affaires
  •  Nombre de rendez-vous en support des équipes réseaux

Qualitatif :  

  •  Formation et ou coaching des équipes.
  •  Satisfaction client

Principales compétences requises

SAVOIR :

  •   Solide compétence technique dans les domaines juridiques, financiers, économiques et fiscaux.
  •  Connaissances économiques (macro et micro)
  • Compétence en assurance, immobilier, marchés boursiers

SAVOIR-FAIRE :

  •  Ecoute active
  •  Capacité d’analyse et de synthèse
  •   Capacité de prospection et négociation

SAVOIR-ETRE :

  •   Autonome
  •   Enthousiaste et emphatique
  •  Esprit d’équipe et d’adaptation
  •  Pédagogue
  •  Pragmatique
  • Rigoureux
Informations supplémentaires :

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